Советы по продаже дома

Содержание
  1. Как быстро продать дом
  2. Как лучше продать дом: самому или через агентство
  3. Советы риэлтора о том, как продать дом быстро и выгодно
  4. Сколько времени занимает продажа дома
  5. Шаг 1. Проведите оценку недвижимости
  6. Как правильно продать дом самостоятельно – какие документы понадобятся, показ дома покупателям, подготовка объявления
  7. Что нужно учесть при продаже?
  8. Какие документы понадобятся при продаже?
  9. Как представить дом покупателям?
  10. Как правильно подготовить объявление?
  11. Советы по продаже дома
  12. 10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно
  13. Какие документы нужны при продаже дома 
  14. Как подготовить дом к продаже
  15. Как рассчитать оптимальную стоимость дома
  16. Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
  17. Как подать эффективное объявление о продаже
  18. За какое время реально продать дом
  19. Какие налоги с продажи дома придется платить
  20. В заключение
  21. Как продать собственный дом – советы от специалистов. Как дом продать быстро и выгодно
  22. Составляем план, как продать дом быстро и выгодно
  23. 1.Определяем, как продать частный дом
  24. 2. Как начать продавать дом – подготовка
  25. 3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя
  26. 4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье
  27. 5. Как продать дом самому – заключаем договор

Как быстро продать дом

Советы по продаже дома
Продажа недвижимости — ответственное и хлопотное мероприятие, успех которого зависит от правильной подготовки. В статье расскажем как можно удачно продать загородный дом, чтобы сэкономить время и получить максимальную сумму.

Как лучше продать дом: самому или через агентство

Самостоятельно:

✅ сэкономите на комиссии риэлтора, размер которой зависит от стоимости недвижимости.

Через риэлторское агентство:

✅ сэкономите время на рекламе: компания использует свои каналы для рекламы вашего предложения;

✅ продадите недвижимость быстро, потому что риэлторская компания предоставляет собственную наработанную базу потенциальных клиентов, базу партнеров и работает с покупателями, которые стремятся купить жилье в ипотеку;

✅ при необходимости, сможете обменять дом на подходящую недвижимость через цепочку последовательных сделок, все проблемы с организацией и юридическим оформлением документов решит компания;

✅ получите гарантии безопасной сделки: риэлторские компании сотрудничают с юристами и проводят предпродажную проверку документов;

✅ получите советы и консультации специалистов, как быстро продать дом;

✅ с помощью сотрудников компании быстро решите вопросы с технической документацией, в том числе в случае перепланировки помещений.

Советы риэлтора о том, как продать дом быстро и выгодно

Установите правильную цену. Быстро реализовываются объекты в среднем и низком ценовом диапазоне. Поэтому, если вы хотите срочно продать дом, не завышайте его стоимость. Чтобы правильно установить цену,  проанализируйте аналогичные предложения на рынке или воспользуйтесь услугами профессионального оценщика.

Важно! В большинстве случаев потенциальные покупатели постараются снизить начальную цену, акцентировав внимание на недостатках дома или участка. Со своей стороны, вы можете немного увеличить рыночную стоимость на размер предполагаемой скидки и отметить в объявлении возможность торга.

Такие предложения получают больше откликов, поэтому можно быстро и выгодно продать дом.

Проведите предпродажную подготовку недвижимости. По результатам исследований маркетологов, покупатели принимают решение в первые 30 секунд просмотра.

Чтобы первое впечатление было приятным, проведите косметический ремонт жилых помещений, фасада и вывезите ненужную мебель. Уберите придомовую территорию: очистите участок от сорных растений, отремонтируйте забор и декоративные ограждения.

Обратите внимание на состояние ворот и калиток: они должны висеть прочно, открываться без скрипа.

Устраните поломки и источники неприятных запахов. Выполните необходимый ремонт коммуникаций, систем вентиляции, кровли, опорных систем. Здание должно выглядеть жилым и ухоженным.

Заберите личные вещи. Чтобы потенциальные покупатели воспринимали ваш дом как свое будущее жилье, проведите деперсонализацию комнат: уберите фотографии, детские рисунки, сувениры, предметы религиозного характера. Уведите домашних животных, спрячьте их лотки и миски.

Предоставьте полную информацию. Продумайте объявление: подробно опишите все характеристики объекта, акцентируйте внимание на достоинствах. Дополните объявление разноплановыми и качественными фото объекта. Во время просмотра будьте готовы ответить на дополнительные вопросы, рассказать о возможностях перепланировки, расширения жилой площади за счет нежилых помещений и пристроек.

Увеличьте количество потенциальных клиентов за счет рекламы. Используйте все доступные каналы чтобы разместить свое предложение: сотрудничайте с риэлторскими агентствами, подайте объявление в газеты, специализированные интернет порталы, расскажите о намерении продать дом родственникам и знакомым.   

Проведите максимальное количество показов. Не пропускайте звонки, перезванивайте, проведите показ всем желающим, старайтесь предложить удобное для них время.

После презентации оставьте покупателей на едине. Дайте время подумать, посовещаться, самостоятельно изучить дом. Без надзора покупатели будут чувствовать себя комфортнее, получат приятное впечатление о доме и хозяине.

Сколько времени занимает продажа дома

По статистике, чтобы найти реального покупателя недвижимости необходимо провести 5-20 показов и больше. Скорость продажи зависит от рыночной и заявленной стоимости объекта, региона, ситуации на рынке недвижимости, и даже времени года. Например, больше сделок совершается с марта по апрель и с октября по ноябрь. В среднем реализовать загородный дом можно за 3-6 месяцев.

Совет: если период поиска покупателей затянулся или деньги нужны срочно, попробуйте снизить цену.

Шаг 1. Проведите оценку недвижимости

Чтобы самостоятельно установить цену объекта, сравните его с аналогичными предложениями на рынке. Сделать это можно через интернет. Стоимость загородной недвижимости определяют ряд факторов:

Источник: https://zen.yandex.ru/media/etagi/kak-bystro-prodat-dom-5bab1d408f17a800aa4e2d0c

Как правильно продать дом самостоятельно – какие документы понадобятся, показ дома покупателям, подготовка объявления

Советы по продаже дома

Правожил.com > Оформление недвижимости > Договор > Как правильно и быстро продать свой дом без посредников?

Квартиры, дома, иная недвижимость постоянно покупается и продается. Иногда при совершении таких сделок прибегают к помощи риэлтерских фирм или иных посредников.

Однако их услуги стоят недешево, а нести дополнительные расходы никому не хочется. Поэтому для многих актуален вопрос, как правильно продать дом самому. О нюансах процедуры расскажем далее.

Как продать дом?

Как правильно продавать дом самому? Многие полагают, что быстро и правильно можно продавать недвижимость только с помощью риэлторов. Однако хорошо подготовившись и продумав все мелочи, можно совершить удачную сделку и самостоятельно.

С чего начать продажу дома? Продажа своего дома без посредников дело непростое, но вполне осуществимое. Для того чтобы добиться быстрого желаемого результата придется подумать о нескольких моментах.

  1. Требуется подготовить всю нужную для предстоящей сделки документацию. Если покупатель найдется, а документы не будут подготовлены, то оформление сделки может затянуться.
  2. Следует позаботиться о внешнем виде продаваемого объекта. Ведь самую важную роль играет именно первое впечатление покупателя о вашей недвижимости.
  3. Нужно продумать, как и куда подавать объявления о его продаже. Правильная реклама товара положительным образом влияет на количество покупателей и скорость продажи. При этом важно не только завлечь покупателей объявлением, но и представить строение в выгодном свете при личной встрече и осмотре.

Что нужно учесть при продаже?

Если хочется продать дом быстро и выгодно, то важно учитывать не только юридические, но и психологические аспекты. Юридическая чистота предстоящей сделки, готовность всех нужных бумаг для сделки для покупателей, конечно, важна. Ждать, пока продавец соберет все нужные бумаги, готовы далеко не все покупатели.

Кроме того, потенциальным будущим владельцам дома требуется изучить документы заранее, чтобы удостовериться в законности прав продавца на совершении сделки.

Однако самым важным для покупателей все же является внешний вид и характеристики самого дома. Поэтому им следует уделить особое внимание. Уже на подходе к строению у покупателя должно формироваться приятное впечатление о нем. Поэтому позаботиться стоит и о прилегающей к нему территории.

Нужно постараться взглянуть на свои владения со стороны, выявить слабые стороны или недостатки и устранить их до прихода покупателей.

С умом нужно также подавать объявления о продаже своего дома и общаться непосредственно с покупателями. Для этого важно самому располагать полной информацией о своем доме, включая материалы постройки, имеющиеся коммуникации, год постройки и т. д. Не лишним будет разрекламировать и место, в котором недвижимость располагается.

Можно говорить о его удачном расположении, природных красотах, интересных фактах из истории данной местности.

Важно адекватно оценить свое имущество, предложив за него выгодную для себя и привлекательную для покупателей цену. При этом указать можно немного больше, чтобы потом была возможность скинуть. Готовность продавца торговаться привлекает покупателей.

Какие документы понадобятся при продаже?

Как быстро продать частный дом с земельным участком?

Как оформить куплю-продажу дома? Для предстоящей продажи следует заранее собрать нужные документы и подготовить их копии. Удобнее, если они будут храниться все вместе в отдельной папке. К числу требуемых для сделки бумаг относятся:

  1. Договоры на приобретение недвижимости, бумаги о его наследовании или иные документы, подтверждающие принадлежность дома.
  2. Документы о правах на землю, на которой расположено строение.
  3. Свидетельства о регистрации прав на указанные объекты.
  4. Техпаспорт.
  5. Кадастровые паспорта на постройку и участок под ним.
  6. Сведения о зарегистрированных в доме лицах.
  7. Сведения об отсутствии долгов за дом.

Могут понадобиться и дополнительные бумаги. Если дом относится к общей супружеской собственности, то понадобится согласие от второй половины. При проживании в доме детей может потребоваться участие органов опеки.

Как представить дом покупателям?

Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.

Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему.

Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство. В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание.

Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.

Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.

Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло.

Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.

Продавец должен быть вежлив, не слишком навязчив, прост в общении, готов ответить на все вопросы покупателей. Покупатель должен почувствовать, что жить в этом доме ему будет не только приятно, но и комфортно

Как правильно подготовить объявление?

Как выставить дом на продажу?

Для удачной и быстрой продажи дома не менее важно правильно составить объявление о его продаже. Для начала стоит определиться с местом размещения сведений о своем строении.

Сегодня лучше делать это на популярных интернет сайтах, однако крупными печатными изданиями города тоже пренебрегать не стоит.

Объявление должно привлекать покупателей, вызывать у них желание увидеть описываемый объект. Важную роль играет заголовок объявления. Он должен отражать, что продается.

Сам текст должен быть кратким, но емким. Писать лучше по делу без лишних эпитетов, не несущих смысловой нагрузки. Для покупателя гораздо важнее информация о площади дома, его состоянии, наличии удобств, расположении, наличии инфраструктуры, чем слова «прекрасный» «чудесный» и «хороший».

Слишком детализировать информацию о доме не стоит, но можно указать на следующие моменты:

  • продажа собственником без посредников;
  • недавний ремонт;
  • наличие всех коммуникаций и удобств;
  • наличие территории с детской площадкой, баней, гаражом и т. д.;
  • близость школ, садов, метро, центра, парков и т. д.

В объявлении должна присутствовать стандартная информация о площади, этажности, материале дома, наличии балкона, санузла, коммуникаций, цене, контактах продавца. Однако можно указать и на отличительные особенности своего дома.

Советы по продаже дома

Подготавливать дом к продаже стоит весьма тщательно. В этом вопросе важна каждая мелочь. Нужно подготовить документы, сам дом и прилегающую территорию, подать толковое объявление, правильно провести осмотр.

Источник: https://PravoZhil.com/oformlenie/dogovor/kak-pravilno-prodat-dom.html

10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно

Советы по продаже дома

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Какие еще налоги на землю придется платить

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

Как продать собственный дом – советы от специалистов. Как дом продать быстро и выгодно

Советы по продаже дома

Множество причин может нас побудить продать свою недвижимость. Закономерно, что тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?», в первую очередь волнует выгода и время. Советы от специалистов помогут Вам выяснить и сделать, учитывая эти два критерия.

Нужен агент
по недвижимости?

Составляем план, как продать дом быстро и выгодно

Что бы продать свой дом быстро, по цене не ниже рыночной, нужно поделить весь процесс на этапы:

  • 1. Способ продажи – самостоятельно или риелтор.
  • 2. Подготовка перед выставлением на продажу.
  • 3. Поиск покупателя.
  • 4. Показ.
  • 5. Заключение договора.

Каждый из этапов нужно продумать и составить для каждого свой план действий. Такой порядок поможет понять, как быстро и выгодно продать дом.

1.Определяем, как продать частный дом

Разница между самостоятельной продажей и с помощью риелтора существенная. В первом случай всю сумму от сделки Вы забираете себе, но для этого придется потрудиться. Самостоятельно:

  • Определить стоимость.
  • Выявить недостатки.
  • Подготовить дом.
  • Собрать весь пакет документов.
  • Найти покупателя.
  • Заключить договор.

Никто Вам не поможет советом. Из-за недостатка знаний и нежелания критически взглянуть на свой дом, большинство самостоятельных продаж затягиваются по времени. Но с правильным подходом рискнуть стоит.

В случае с риелтором, Вам придется выплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но Вам не только подскажут, как продать дом быстро и выгодно, но и помогут со сбором документов, дадут совет по ремонту и помогут заключить договор купли-продажи без рисков.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

2. Как начать продавать дом – подготовка

Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько стадий:

  • Определяем цену.
  • Собираем документы.
  • Приводим дом и участок в порядок.

Цена

Тем, кто заключил контракт с риелтором можно особо не беспокоиться, ведь агент по продаже самостоятельно определит объективную стоимость жилья. А вот, если Вы заняты самостоятельной подготовкой, то грамотно определить рыночную цену Вашего дома поможет сравнительный анализ.

Специалисты, которые советуют, как продать загородный, частный дом, в деревне либо др. рекомендуют обратить внимание на – район, инфраструктура и месторасположение дома, его состояние и наличие инженерных коммуникаций. Эти факторы, а также юридическая чистота имеют влияние на ценообразование.

Стоимость ниже рыночной выбираем только в случае срочной продажи.

Документы

Желательно до заключения сделки иметь на руках весь пакет документов:

  • Свидетельство о государственной регистрации.
  • Паспорт.
  • Документы, которые подтверждают, что домом и участком Вы владеете законно. Если участок в бессрочном пользовании – переоформите его в личную собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт и план дома.
  • Документ, который подтверждает отсутствие долгов.
  • Заявление с согласием на продажу мужа/жены. Заверяем у нотариуса.

Если Вас волнует, как быстрее продать загородный дом, документы, которые описаны выше, при необходимости нужно будет дополнить. Все зависит от ситуации:

  • Есть несовершеннолетние дети – необходимо разрешение органов опеки.
  • Также заранее подумайте, куда выписывать недееспособных членов семьи.
  • Дом в залоге – нужно разрешение банка.
  • Вы владеете только частью дома или участка – приложите извещение и отказ от покупки остальных собственников.
  • Иногда нужна справка из псих- или наркодиспансера.

Смотрим на дом глазами покупателя

Перед тем, как правильно продать дом его необходимо привести в порядок. Большинство покупателей принимают решение на основании всех найденных недостатков.

Представьте, что Вы пришли купить свой дом – что именно Вам не понравилось? Как владелец Вы можете принимать некоторые недостатки и неудобства, но покупателя они могут отпугнуть либо он постарается за счет этого снизить стоимость. Составьте план, чтобы ничего не забыть.

Нужно постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве он не окупается.

Хотите узнать, как продать дом в собственности быстрее? Начните со двора и фасада – ведь это «лицо» Вашего жилья. Возможно, только увидев их покупатель захочет приобрести его. Вы можете:

  • Смазать калитку.
  • Подстричь кусты и деревья (особенно, если они затемняют комнаты).
  • Подправить клумбы.
  • Заделать трещины и щели в доме.
  • Обновить покраску фасада.
  • Заменить рамы или стекла в окнах.

Оцените состояние ремонта дома. Переклейте обои на более светлые или яркие – создайте свежий и приятный образ. Уберите лишнюю мебель и вещи. Оставшиеся приведите в порядок или обновите. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и др., что может потенциальный покупатель расценить как недостаток.

3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:

  • Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
  • Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.

Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая. Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.

4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?

  • Договоритесь о времени.
  • Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
  • Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
  • Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
  • Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.

5. Как продать дом самому – заключаем договор

Есть много вариантов, как продать дом – в рассрочку, через нотариуса, за материнский капитал и др. Но в любом случае главный этап – заключение договора купли-продажи.

Сам текст договора должен быть юридически правильным и одновременно прост для понимания каждой из сторон.

Если Вы самостоятельно продаете дом и не имели опыта в составлении официальных бумаг, то возможно лучше будет обратиться за помощью к юристу.

Также можно просмотреть образцы договоров в интернете.

Подписываем документ (в МФЦ или РосРеестре). Производим наличный расчет в присутствии свидетелей либо безналичный в банке. Отдаем документы для продажи дома регистратору и ждем 14 дней. Не забываем о налогах.

Продать дом самостоятельно возможно. Но для этого необходимо приложить больше энергии и времени.

Если Вы не уверены в самостоятельных силах и Вам нужна помощь в вопросе купли-продажи имущества – обращайтесь в агентство недвижимости «Колизей». Мы поможем каждому!

Источник: https://kolizey78.ru/blog/prodazha-domov/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno-poshagovaya-instrukciya

Адвокат тут
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: